Clases de mercados

Criterio: Según el ámbito geográfico
Tipos de mercados:

• Locales
• Reginales
• Nacionales
• Internacionales

 Criterio: Según el tipo de comprador
 Tipos de mercados y características:
    - Particulares: Compran para su consumo
    - Empresas: Bienes para el proceso de producción
                        Dependen de la demanda final
                        Organismos públicos
    - Demanda derivada: Su acitividad no tiene finalidad económica.

   Criterio: Según el número de competidores a su nivel de competencia
   Hay varios tipos de mercados y distintas características de cada uno de ellos que son los siguientes:   
         - Competencia perfecta

              Características

                  - Inexistencia de barreras de entrada y salida. Además el resto de competidores no nos va a dejar cerrarlas. Precios bajo de mercado. No se suele pactar los precios. Debe existir plena movilidad de mercancías. Las mercancías deben ser homógeneas a las nuevas empresas y de fácil ingreso.

  



         - Oligopolio: Significa pocos vendedores, este mercado es aquel que es el que la mayor parte de la producción está en manos de un puñado de grandes empresas, Movistar

                Características

                     - Unos cuantos productores dominan el mercado y además siempre toman en cuenta las decisiones que toman sus competidores.

                     - Puede haber o no diferenciación de productos.

                     - Existen productos sustitutos a la mercancía que ofrece el oligopolio.

     

         

          -  Competencia monopolística:

                   Características:

                        - Es la organización de un mercado en el cual se puede encontrar muchas empresas que venden mercaderías muy similares a la de las demás pero no idénticas de tal manera que los consumidores prefieren un artículo. Además el producto que ofrece cada empresa es diferente ya que hay muchos oferentes.

      Para diferenciar su producto de la competencia las empresas lo que hacen es utilizar las MARCAS. Es decir, es uno de los instrumentos que utilizan las empresas para crear su imagen de marca como es la publicidad

La publicidad lo que hace es transmitir información lo que beneficia a los consumidores y también aumentamos la diferenciación.

Ejemplo: jabones para baño, pastas de dientes, cervezas

El nº de compradores y vendedores es elevado. 

       

 
 

      - Monopolio: La empresa es el mercado, hay un único vendedor. En muchas ocasiones regulado por el estado que lo que hace es fijar los precios.

Los precios altos si no son fijados por el estado. Además el monopolista tiene poder para fijar los precios

Ejemplo: Servicio de agua potable, servicio público de electricidad

      CAUSAS:

            - El control exclusivo de un factor productivo por una empresa

            - Concesión de la oferta de determinados servicios

            - Existencia de un mercado de gran tamaño

 

      - Monopolio puro: Es cuando en el mercado existe solo factor oferente. Es un monopolio en el que una única empresa es la que vende el total del mercado solo es posible aumentar las ventas bajando el precio.

 

    - Monopsonio: Es el monopolio del consumidor, en el sentido que existe una sola empresa compradora o factor de producción.

  En este caso el precio está determinado por la empresa compradora y los vendedores son precio aceptantes. 

               Característica:

                     - Un único comprador.

                                           

RESUMEN DE LOS TIPOS DE MERCADOS

 

  

 

Criterio: Según el tipo de producto

Tipos de mercados:
     --  Mercado de productos agropecuarios y del mar
     -- Mercado de materias primas
     --  Mercado de productos
     -- Mercado de servicios
     -- Mercados financieros

El mercado

¿ Que es el mercado?

   Es un conjunto de todos los compradores reales y potenciales para un producto o servicio determinado, que desean comprarlo y que además tienen capacidad para adquirirlo.

    Además el proceso de medición es un aspecto fundamental en la investigación de mercados.
    Además las empresas van a utilizar nuestro productos.

Tipos de clientes según el marketing

• Activo: Es aquel que le gusta comprar y además se va a tomar tiempo en la compra.
• Independiente: Es aquel que le gusta comprar lo último y sobre todo aquello que esta de novedad.
• Triunfador: Es uno de los mejores clientes y lo van a imitar
• Sociable: Es aquel que le va a dejar guiar.
• Dominante: Es aquel que no se deja influenciar
• Adaptable: No guarda fidelidad
• Serio: Es aquel que piensa mucho y va a ir al comercio más de 1 vez.
• Conquistador: Se deja incluir y va a tener mucho dinero para gasta y además va a buscar lo de mejor calidad.
• Consciente: Se gasta más y hace la lista
• Emulador: Es aquel que copia lo que hace los grandes. Ejemplo: Victoria Becan
• Pertenecedor: Le da igual no gasta dinero y además no lo hace por impulso
• Yo soy yo: Suele ser joven, soltero , estudiante o comenzando su primer trabajo. No es fiel a las marcas.

Roles en el proceso de compra

5. Definición de rol

  Un rol es un papel que desempeña una persona o grupo en cualquier actividad

  Los encargados del marketing dividen a los consumidores en 5 grupos que son:

• Iniciador: Es el sujeto que piensa en primer lugar la idea de comprar un determinado producto
• Influenciador: Es aquel que tiene en cuenta la toma de decisión final.
• Decisor: Decide si se realiza la compra o no y las mujeres son muy decisoras
• Comprador: Es el sujeto que realiza el acto de compra real

         Ejemplo: la madre que compra en la tienda el producto que piden los hijos

• Usuario: Es quien consume o utiliza el producto. Muchas veces el que compra el producto luego no lo utiliza.

   Estos roles son útiles para la empresa fabricante ya que así podrá saber las preferencias de los consumidores

Tipos de compras

4. Hay varios tipos de compras que son:
   - De complejidad alta:  Incluyen muchos factores en la decisión de la comrpra (puede ser + o -)
   - De repetición: Compra reiterada, atiende a nuestras necesidades, es decir, me lo pienso mucho
   - Frecuente: Se realiza a corto plazo
   - Por impulso: Nos llama la atención
  -  De baja implicación: Producto no importante, no analizaremos mucho los factores que incluyen en la compra.
  - Producto de bajo precio: No importa lo que cuesta y si nos dura poco.

• De complejidad baja: Producto no importante, no analizamos mucho los factores
• Primera compra: Es un producto nuevo en el mercado
• Compra esporádica: No lo consumimos de forma frecuente, pero además de vez en cuando consumo algo.
• Por impulso: Nos llama la atención
• Razonada: Analizamos el precio, calidad, servicios que cubre etc y luego compramos.
• De alta implicación: Analizamos muchas variables
• De precio alto: Pensamos mucho en el dinero